{"id":14084,"date":"2024-08-06T23:55:03","date_gmt":"2024-08-06T20:55:03","guid":{"rendered":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/?p=14084"},"modified":"2024-08-06T23:55:03","modified_gmt":"2024-08-06T20:55:03","slug":"%d0%ba%d0%bd%d0%b8%d0%b3%d0%b0-%d1%81%d0%b5%d0%ba%d1%80%d0%b5%d1%82%d1%8b-%d0%b7%d0%b0%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%ba%d0%b0-%d0%be%d1%82-%d0%b3%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/?p=14084","title":{"rendered":"(\u043a\u043d\u0438\u0433\u0430) \u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 [\u0414\u0436\u0435\u0439 \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c \/ Jay Abraham]"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"alignCenter\">\u0421\u043a\u043b\u0430\u0434\u0447\u0438\u043d\u0430: (\u043a\u043d\u0438\u0433\u0430) \u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 [\u0414\u0436\u0435\u0439 \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c \/ Jay Abraham]<\/h2>\n<p> \t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/v18.skladchik.org\/attachments\/upload_2024-8-6_23-49-33-png.1034717\/\" class=\"bbCodeImage LbImage\" alt=\"upload_2024-8-6_23-49-33.png\" \/> \t\t <\/p>\n<p> \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438:<\/p>\n<p> \u0420\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439: \u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430<\/p>\n<p> \u0410\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439: Money-Making Secrets of Marketing Genius Jay Abraham And Other Marketing Wizards<\/p>\n<p> 589 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446.<\/p>\n<p> <b>\u0412\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438, \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043c\u0435\u043d\u044b \u0438 \u0444\u0430\u043d\u0430\u0442\u044b \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430!<\/b><\/p>\n<p> <b>\u0412\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u0441\u043e\u043a\u0440\u043e\u0432\u0438\u0449\u043d\u0438\u0446\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0433\u0435\u043d\u0438\u044f \u2013 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 &quot;\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430&quot;.<\/b><br \/> &#8203;<br \/> \u0412\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u0441\u043e\u043a\u0440\u043e\u0432\u0438\u0449\u043d\u0438\u0446\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0433\u0435\u043d\u0438\u044f \u2013 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 <b>&quot;\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430&quot;<\/b>.<\/p>\n<p> \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434, \u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b \u0435\u043c\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 2 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b. \u041e\u043d \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u0438 \u043f\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b <b>\u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b<\/b> \u0438\u0437 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043d\u0438\u0433, \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430, \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0432 \u0438\u0445 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0433\u0443\u0440\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430.<\/p>\n<p> <b>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u0432\u044b \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438:<\/b> \u043a\u0430\u043a \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c &quot;\u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c&quot; \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/li>\n<li><b>\u0421\u0438\u043b\u0443 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435:<\/b> \u043a\u0430\u043a \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0437\u0430\u0432\u043e\u0435\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c\u044b\u043c \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u043c.<\/li>\n<li><b>\u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b &quot;host-beneficiary&quot; \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439:<\/b> \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/li>\n<li><b>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432:<\/b> \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0441 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433.<\/li>\n<li><b>\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u0440\u044f\u0434 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430:<\/b> \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u0435\u0440\u0443 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u0438\u043b\u044b.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>\u042d\u0442\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0430 \u2013 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0431\u0438\u0431\u043b\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0443.<\/b> \u041e\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u0432 \u043c\u0438\u0440\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<p> <b>\u041d\u0435 \u0443\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0448\u0430\u043d\u0441 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430!<\/b> \u0417\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0432 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u0447\u0438\u043d\u0443 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441!<\/p>\n<p> <b>\u041e\u0413\u041b\u0410\u0412\u041b\u0415\u041d\u0418\u0415 \u041a\u041d\u0418\u0413\u0418, \u0427\u0422\u041e \u0416\u0414\u0415\u0422 \u0412\u041d\u0423\u0422\u0420\u0418:<\/b><\/p>\n<p> <b>\u041e\u0433\u043b\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 (\u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 + \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439):<\/b><br \/> <b>Chapter 1: CUSTOMERS (\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Your Greatest Asset \u2014 Is Your Customers (\u0412\u0430\u0448 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432 \u2014 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Your Best Prospects Are Your Existing Customers (\u0412\u0430\u0448\u0438 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Keep An Accurate And Timely Customer List (\u0412\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Begin A Perpetual Communication With Your Customers (\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Reinforce The Buyer&#039;s Buying Decision (\u0423\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435)<\/li>\n<li>Upsell Or Resell Right At, Or Immediately After, The Initial Sale (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0432\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438)<\/li>\n<li>Increase The Marginal Net Worth Of The One-Time-Only Customer (\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0447\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Practice Perpetual Reselling And Cross-Selling (\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0438 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438)<\/li>\n<li>Ethically Exploit All Available Marketing And Redeployment Opportunities (\u042d\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Let The Marketplace Decide What They Want (\u041f\u0443\u0441\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442)<\/li>\n<li>Make Conservative And Inexpensive Tests To Determine Your Market (\u041f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u0440\u0432\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Understanding The Marginal Net Worth Of A Customer (\u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Break Even May Not Be What You Think (\u0422\u043e\u0447\u043a\u0430 \u0431\u0435\u0437\u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Calculating Your Customer&#039;s Value (\u0420\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Consultant\/Client Interview Illustrating Geometric Growth (\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430\/\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0433\u0435\u043e\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442)<\/li>\n<li>Become A &quot;Personality&quot; Your Clients (Customers) Recognize (\u0421\u0442\u0430\u043d\u044c\u0442\u0435 &quot;\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e&quot;, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0443\u0437\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b (\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438))<\/li>\n<li>All Business Start-Ups Should Have A Follow-Up Strategy In Place (\u0412\u0441\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Overlooked Opportunities Exist In All Businesses (\u0423\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u0445)<\/li>\n<li>Use Simple Phrases At Closing Time To Add Undiscovered Profits (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0444\u0440\u0430\u0437\u044b \u043f\u0440\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c)<\/li>\n<li>Using Telemarketing To Boost Your Profits (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Repeat Business For Many Is An Untapped Gold Mine (\u041f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0437\u043e\u043b\u043e\u0442\u0430\u044f \u0436\u0438\u043b\u0430)<\/li>\n<li>Your Offer Must Be Compelling (\u0412\u0430\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c)<\/li>\n<li>Use Limited Availability To Motivate Customers (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Educate &#8230; Educate Your Customers And They Will Buy (\u041e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 &#8230; \u041e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>The Cost Of Reselling An Existing Customer Pales To Getting A New One (\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043c\u0435\u0440\u043a\u043d\u0435\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e)<\/li>\n<li>Observe Customers Closely To Understand Their Needs (\u0412\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438)<\/li>\n<li>Work All Complaints, And Read Your Mail (\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0436\u0430\u043b\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 2: EDUCATION (\u041e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>You Must Out-Market Your Competitors (\u0412\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0435\u0432\u0437\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435)<\/li>\n<li>When You Educate Your Customers, You&#039;ll See Your Profits Soar (\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0432\u0437\u043b\u0435\u0442\u0430\u0435\u0442)<\/li>\n<li>You Must Lead Your Customer By The Hand (\u0412\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0440\u0443\u043a\u0443)<\/li>\n<li>Always Give Your Customers The Reasons Why (\u0412\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>The More Factual You Are With Me, The More I&#039;ll Favor You (\u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0432\u044b \u043c\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u044f \u0432\u0430\u043c \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0432\u043e\u043b\u044e)<\/li>\n<li>Educate People To Appreciate The Value Of What You Deliver (\u041e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Tell Your Customers The Truth (\u0413\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0443)<\/li>\n<li>Position Your Company As An Industry Expert (\u041f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043a\u0430\u043a \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Send Out Press Releases (\u0420\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0441\u0441-\u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u044b)<\/li>\n<li>Defer &quot;Self-Serving&quot; For &quot;Education-Rendering&quot; Marketing (\u041e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 &quot;\u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435&quot; \u0440\u0430\u0434\u0438 &quot;\u043f\u0440\u043e\u0441\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e&quot; \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430)<\/li>\n<li>Use Preemptive Marketing To Make Customers Think Of You First (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 3: HOST &#8212; BENEFICIARY (\u0425\u043e\u0437\u044f\u0438\u043d &#8212; \u0411\u0435\u043d\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u0440)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Find Synergistic Relationships From Which To Profit (\u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0438\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0443)<\/li>\n<li>Offer A Consideration To The Host For The Benefit Of His\/Her List (\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0445\u043e\u0437\u044f\u0438\u043d\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0435\u0433\u043e\/\u0435\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430)<\/li>\n<li>New Profit Centers Change Customer&#039;s Marginal Net Worth (\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u044b \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0447\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430)<\/li>\n<li>You Are Not Going To Gain A Customer For Free (\u0412\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e)<\/li>\n<li>Host-Beneficiary Relationship Examples (\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 &quot;\u0445\u043e\u0437\u044f\u0438\u043d-\u0431\u0435\u043d\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u0440&quot;)<\/li>\n<li>Three Reasons Why Businesses Do Not Implement Profitable Activities (\u0422\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b, \u043f\u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Never Turn A Customer Away, Profitably &quot;Refer&quot; (\u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, &quot;\u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435&quot; \u0435\u0433\u043e \u0441 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043e\u0439)<\/li>\n<li>A Referral May Not Be Worth As Much As A Sale, But It&#039;s Something (\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430, \u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0436\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e)<\/li>\n<li>A Wonderful Way To Generate An Ongoing Stream Of Business (\u0417\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430)<\/li>\n<li>How To Create A Host\/Beneficiary Relationship (\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f &quot;\u0445\u043e\u0437\u044f\u0438\u043d-\u0431\u0435\u043d\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u0440&quot;)<\/li>\n<li>Address The Fears Of The Host Immediately (\u041d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u0445\u043e\u0437\u044f\u0438\u043d\u0430)<\/li>\n<li>Typical Objections You Should Be Prepared To Answer (\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0432\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Things To Watch Out For (\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>If It Doesn&#039;t Cost You Time Or Resources And Makes You Money. Do It (\u0415\u0441\u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u0414\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e)<\/li>\n<li>Start Out With A Pilot Program (\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b)<\/li>\n<li>You&#039;ll Be Amazed At What You Can Come Up With (\u0412\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u044b \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Those Methods May Be &quot;Unconventional&quot; But They Work (\u042d\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c &quot;\u043d\u0435\u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438&quot;, \u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442)<\/li>\n<li>Mailing List Rental Is Another Income Generator (\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u2014 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 4: START-UP MARKETING (\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Start Out With A Professional &quot;Logo&quot; (Trademark Image) (\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e &quot;\u043b\u043e\u0433\u043e\u0442\u0438\u043f\u0430&quot; (\u0444\u0438\u0440\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u0430))<\/li>\n<li>No Company Can Get By Without Advertising (\u041d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0439\u0442\u0438\u0441\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>Forgo Institutional Advertising (\u041e\u0442\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>The Bottom Line On Advertising Lies With Its Integrity (\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0432 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0435\u0435 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Rarely If Ever Does A Product &quot;Sell&quot; Itself (\u0420\u0435\u0434\u043a\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430-\u043b\u0438\u0431\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 &quot;\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0430\u043c&quot;)<\/li>\n<li>Grow The Value Of Your Customer&#039;s Business (\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u044c\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Various Steps Of Marketing (\u0420\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430)<\/li>\n<li>Your Goal Should Be To Capture The Dominant Market Position (\u0412\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0434\u043e\u043c\u0438\u043d\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435)<\/li>\n<li>20% Of Your Customers Will Contribute 80% Of Your Volume (20% \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c 80% \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>Show A Continual Interest In Your Past Customers (\u041f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u043a \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c)<\/li>\n<li>Offer Your Customers What &quot;They Want&quot; (\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e &quot;\u043e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442&quot;)<\/li>\n<li>Companies Get Big Because They Practice Honesty (\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c\u0438, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b)<\/li>\n<li>Word Of Mouth Is Critical (\u0421\u0430\u0440\u0430\u0444\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0430\u0434\u0438\u043e \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Without Integrity, No Company Can Have Positive Word Of Mouth (\u0411\u0435\u0437 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0430\u0440\u0430\u0444\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0434\u0438\u043e)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 5: MOTIVATIONAL MARKETING (\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Do Away With Indecision Soon And Choose A Definite Goal (\u0418\u0437\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043b\u044c)<\/li>\n<li>You Are What You Think You Are (\u0412\u044b \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Know Exactly What You Want (\u0417\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Your Thoughts Control Your Actions (\u0412\u0430\u0448\u0438 \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Every Adversity Carries The Seed Of Greater Benefit (\u0412\u0441\u044f\u043a\u043e\u0435 \u043d\u0435\u0441\u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u0435 \u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0437\u0435\u0440\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b)<\/li>\n<li>The Blueprint Of Your Future (\u041f\u043b\u0430\u043d \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e)<\/li>\n<li>All Ideas Begin As The Result Of Definiteness Of Purpose (\u0412\u0441\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Success Hinges On Our Mental Attitude (\u0423\u0441\u043f\u0435\u0445 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u044f)<\/li>\n<li>Persistence Is Insurance Against Failure (\u041d\u0430\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u0438)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 6: UNIQUE SELLING PROPOSITION (\u0423\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Adopt A USP That Addresses An Obvious Void In The Market-Place (\u041f\u0440\u0438\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0423\u0422\u041f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u0435\u043b \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435)<\/li>\n<li>Identify Needs That Are Going Unfulfilled In Your Industry (\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Focus On One Niche \u2014 Keep The Promises You Make (\u0421\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0438\u0448\u0435 \u2014 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Be Clear And To The Point (\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u044f\u0441\u043d\u044b \u0438 \u043b\u0430\u043a\u043e\u043d\u0438\u0447\u043d\u044b)<\/li>\n<li>The Price-Discount USP (\u0423\u0422\u041f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0446\u0435\u043d\u044b \u0438 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0438)<\/li>\n<li>The Service-Oriented USP (\u0423\u0422\u041f, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>The Quality\/Snob-Appeal USP (\u0423\u0422\u041f, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\/\u043f\u0440\u0435\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435)<\/li>\n<li>Reinforce Your USP In Every Aspect Of Your Marketing (\u041f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u043a\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0423\u0422\u041f \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0430\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430)<\/li>\n<li>Suggestions On Finding Your Niche (\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b \u043f\u043e \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043d\u0438\u0448\u0438)<\/li>\n<li>Embrace, Believe, Postulate Your USP With Everyone (\u041f\u0440\u0438\u043c\u0438\u0442\u0435, \u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0423\u0422\u041f \u0432\u0441\u0435\u043c)<\/li>\n<li>Use The USP To Create Repeat Sales (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0423\u0422\u041f \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>Extend Your USP (\u0420\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0423\u0422\u041f)<\/li>\n<li>Carry Out Your USP In Your, And Your Employees, Actions (\u0420\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0423\u0422\u041f \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Convey Your USP Even To Dissatisfied Customers (\u0414\u043e\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0423\u0422\u041f \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0434\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 7: DIRECT RESPONSE (\u041f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Salesmanship In Print And\/Or Over The Air (\u0418\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432 \u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u0432 \u044d\u0444\u0438\u0440\u0435)<\/li>\n<li>Direct Response Brings Measurable Results (\u041f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Direct Mail (\u041f\u0440\u044f\u043c\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Identify Your Market (\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a)<\/li>\n<li>The Giant Companies Use Direct Mail (\u041a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443)<\/li>\n<li>Telemarketing (\u0422\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433)<\/li>\n<li>Should You Undertake Telemarketing? (\u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c?)<\/li>\n<li>Print Advertising (\u041f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430)<\/li>\n<li>A Key Point To Remember About Direct Response (\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c \u043e \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a\u0435)<\/li>\n<li>Model On What Others Are Successfully Using (\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 8: WRITING (\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043e\u0432)<\/b><\/p>\n<p> <b>Chapter 9: ADVERTISING (\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Advertising Is Salesmanship (\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>People Care Most About What Is Going To Benefit Them (\u041b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u043e\u043b\u043d\u0443\u0435\u0442 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 \u0438\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443)<\/li>\n<li>They Want To Know You&#039;re Qualified To Help Them (\u041e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0438\u043c)<\/li>\n<li>Cut Back On Costly Institutional Advertising (\u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443\u044e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443)<\/li>\n<li>Ads Should Be Created To Stimulate A Direct Response \u2014 Immediate Action (\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u043d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Direct Response Ads Help Conserve Your Investment (\u041e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Cutting Your Cost Per Sale (\u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438)<\/li>\n<li>A Few Steps To Maximizing Your Advertising (\u041d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>The Importance Of Your Headline (\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Testing Is The Key To Successful Advertising (\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435)<\/li>\n<li>Test Your Method Of Illustration And Layout (\u041f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0438\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u043a\u0435\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Here&#039;s How To Set Up Your Tests (\u0412\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Testing &quot;Small&quot; Can Reduce Downside Risks (\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 &quot;\u0432 \u043c\u0430\u043b\u043e\u043c&quot; \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438)<\/li>\n<li>Analyze Responses Carefully (\u0422\u0449\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b)<\/li>\n<li>A Product Can Be Advertised Without Investment (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Use Advertising To Do Product Acceptance Research (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430)<\/li>\n<li>You Can Prove Advertising&#039;s Effectiveness (\u0412\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>Making Headlines Work For You (\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0441)<\/li>\n<li>Telegraph Your Advertising Message To Your Primary Prospects (\u0422\u0435\u043b\u0435\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c)<\/li>\n<li>Think Of Your Customers As Individuals (\u0414\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0431 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445)<\/li>\n<li>Lead Your Customers To &quot;Buy&quot; (\u041f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043a &quot;\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435&quot;)<\/li>\n<li>Let Your Customer Try Your Product (\u041f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044c\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442)<\/li>\n<li>&quot;Cheap&quot; May Not Be Your Strongest Appeal (&quot;\u0414\u0435\u0448\u0435\u0432\u043e&quot; \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c)<\/li>\n<li>Personalizing Can Help You Sell Product (\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442)<\/li>\n<li>Avoid Diminishing The Value Of Your Product (\u0418\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Target Your Prospects Appropriately (\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e)<\/li>\n<li>Don&#039;t Brag, Just The Facts Please (\u041d\u0435 \u0445\u0432\u0430\u0441\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c, \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u044b, \u043f\u043e\u0436\u0430\u043b\u0443\u0439\u0441\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Be Specific (\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b)<\/li>\n<li>Draw Your Claims From Your Foundation (\u041f\u043e\u0434\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0444\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Say It First -Preemptive Marketing (\u0421\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u2014 \u0443\u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433)<\/li>\n<li>Tell A Story &#8212; Stories Appeal To Individuals (\u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u2014 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439)<\/li>\n<li>Effective Ads Can Run For Years (\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0433\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Tell The Truth, But Make The Truth Fascinating (\u0413\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0443, \u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0443 \u0443\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439)<\/li>\n<li>People Will and Do, Read Long Copy (\u041b\u044e\u0434\u0438 \u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Every Advertisement Should Be A Complete Sales Pitch (\u041a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c)<\/li>\n<li>Use Testimonials In Your Copy (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Channel And Direct &quot;Desire For The Product&quot; To You (\u041d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 &quot;\u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430&quot; \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f)<\/li>\n<li>Sell The Benefits \u2014 The &quot;Functional Product&quot; \u2014 What It Does (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u2014 &quot;\u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442&quot; \u2014 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442)<\/li>\n<li>Satisfy The Market&#039;s Desire By Underscoring Benefits (\u0423\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430)<\/li>\n<li>Find The Dominant Benefit \u2014 Make That Your Headline (\u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u2014 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0437\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043a\u043e\u043c)<\/li>\n<li>The More You Tell, The More You Sell (\u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Never Assume That Because You Know What You Mean, Your Reader Will (\u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437 \u0432\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443, \u0442\u043e \u0438 \u0432\u0430\u0448 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Promote What The Customer Really Wants (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442)<\/li>\n<li>Do You Even &quot;Need&quot; To Compete On Price? (\u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e \u0446\u0435\u043d\u0435?)<\/li>\n<li>One Final Word On Price Cutting (\u0418 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0446\u0435\u043d)<\/li>\n<li>How To Use Illustrations To Help Advertisements Sell (\u041a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Grab The Reader And Attract Attention With Your Headline (\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0437\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043a\u043e\u043c)<\/li>\n<li>Show Prospective Customers The Advantage Of Using You (\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Persuasion Techniques In Print (\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u0443\u0431\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435)<\/li>\n<li>Closing The Sale (\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>You Should Be Able To Write Your Own Best Ad (\u0412\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>A Few Things For You To Know About Classified Ads (\u041d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0435\u0449\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043e classified-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435)<\/li>\n<li>How To Make Yellow Page Advertising Work For You (\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0432 \u0416\u0435\u043b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0441)<\/li>\n<li>Television Advertising&#039;s Unique Features (\u0423\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0432\u0438\u0437\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>The Advantages And Disadvantages Of Small Ads (\u041f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043a\u0438 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Ten Limitations Of Small Ads (\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Ten Advantages Of Small Ads (\u0414\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439)<\/li>\n<li>How To Make Deals That Can Cut Your Advertising Cost (\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b)<\/li>\n<li>PI Advertising Can Make Sweet Deals For All (\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445)<\/li>\n<li>Who Does Per-Inquiry Advertising? (\u041a\u0442\u043e \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043e\u0439 \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441?)<\/li>\n<li>What Types Of Media Allow Per-Inquiry Advertising? (\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0438\u043f\u044b \u043c\u0435\u0434\u0438\u0430 \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441?)<\/li>\n<li>Finding Your Advertising Niche (\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0438\u0448\u0438)<\/li>\n<li>Timing Your PI offers (\u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441)<\/li>\n<li>Why Would An Advertising Medium Use Per-Inquiry Advertising? (\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441?)<\/li>\n<li>How To Write A Per-Inquiry Ad (\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441)<\/li>\n<li>Getting Per-Inquiry Ad Placed (\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u0441 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441)<\/li>\n<li>It Helps To Know Someone Who Knows Someone (\u041f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u0433\u043e-\u0442\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u0433\u043e-\u0442\u043e)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 10: CONVERTING PROSPECTS (\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Turning Prospects Into Buyers (\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439)<\/li>\n<li>Begin The Sales Process With The Very First Contact (\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Make Doing Business With You Inviting, Fun, And Easy (\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c, \u0432\u0435\u0441\u0435\u043b\u044b\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c)<\/li>\n<li>Customer&#039;s Desires And Situations Are Constantly Changing (\u0416\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f)<\/li>\n<li>Regular Communication Can Be Rewarding (\u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u043c)<\/li>\n<li>Risk Reversal Is A Strong Conversion Technique (\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0449\u043d\u0430\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Strong Guarantees Help You Convert Prospects To Customers (\u041d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439)<\/li>\n<li>The Better-Than-Risk-Free Guarantee (\u0413\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0431\u0435\u0437\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f)<\/li>\n<li>Adding Other Incentives For Your Prospects To Buy (\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Some Lessons From Enterprising Entrepreneurs In Mexico (\u041d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0443\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u0438\u043c\u0447\u0438\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u0437 \u041c\u0435\u043a\u0441\u0438\u043a\u0438)<\/li>\n<li>Package Deals As An Effective Marketing Maneuver (\u041f\u0430\u043a\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u043a \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0430\u043d\u0435\u0432\u0440)<\/li>\n<li>Repackaging Existing Products Or Services Wins Renewal Business (\u041f\u0435\u0440\u0435\u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430)<\/li>\n<li>Following Up On Sales Leads (\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>Techniques That Help Get The Order (\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437)<\/li>\n<li>Using Common-Sense Market Research (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0434\u0440\u0430\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Validate The Market Before You Invest (\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>The Creative Emulation Marketing Test Concept (\u041a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0442\u0435\u0441\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Another Way To Get A Priceless Marketing Education (\u0415\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Sure-Fire Special Promotions (\u0411\u0435\u0437\u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Special Cash Promotions (\u0421\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Turning Problems Into Opportunities (\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0432 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438)<\/li>\n<li>The &quot;Tax Problem&quot; Promotion (\u0410\u043a\u0446\u0438\u044f &quot;\u041d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430&quot;)<\/li>\n<li>The &quot;Marketing Test&quot; Approach (\u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 &quot;\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0442\u0435\u0441\u0442&quot;)<\/li>\n<li>Using &quot;Paper Perceived Value&quot; For The Ethical Bribe (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 &quot;\u0431\u0443\u043c\u0430\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438&quot; \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u043a\u0443\u043f\u0430)<\/li>\n<li>Post-Purchase Reassurance (\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Referrals (\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438)<\/li>\n<li>&quot;Assumptive Letters&quot; (&quot;\u041f\u0440\u0435\u0437\u0443\u043c\u043f\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430&quot;)<\/li>\n<li>The Two-Step Approach (\u0414\u0432\u0443\u0445\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 11: DIRECT MAIL MARKETING (\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>The Four Types Of Direct Mail Promotions (\u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0441 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>The List Is The Most Important Factor (\u0421\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440)<\/li>\n<li>Components Of A Direct Mail Package (\u041a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442\u0430 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>Using Computers To Target Your Best Mailing List (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u044c\u044e\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Read Your Mail, See What &quot;They&quot; Are Doing (\u0427\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443, \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e &quot;\u043e\u043d\u0438&quot; \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442)<\/li>\n<li>The Reasons You Should Use Direct Mail (\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b, \u043f\u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443)<\/li>\n<li>You Put A Salesperson At The Customer&#039;s Convenience (\u0412\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u0440\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430)<\/li>\n<li>You Generate New Business (\u0412\u044b \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441)<\/li>\n<li>The Carrier Envelope (\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>The Sales Letter (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e)<\/li>\n<li>Joe Karbo&#039;s Advice (\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b \u0414\u0436\u043e \u041a\u0430\u0440\u0431\u043e)<\/li>\n<li>The Components Of A Sales Letter (\u041a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430)<\/li>\n<li>Headlines Are The Key (\u0417\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447)<\/li>\n<li>The Body Of A Sales Letter (\u0422\u0435\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430)<\/li>\n<li>Present The Facts, State The Basic Truths (\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u044b, \u0438\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u044b)<\/li>\n<li>Close That Deal To Make The Sale (\u0417\u0430\u043a\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443)<\/li>\n<li>How Long Should Your Letters Be (\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043b\u0438\u043d\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430)<\/li>\n<li>Put Technical Information In Your Brochure (\u0412\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0431\u0440\u043e\u0448\u044e\u0440\u0443)<\/li>\n<li>Coupons Can Help You Track Response (\u041a\u0443\u043f\u043e\u043d\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0432\u0430\u043c \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a)<\/li>\n<li>Your Reply Envelope Pays In Response (\u0412\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Basic Considerations (\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Action Stimulators (\u0421\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u044b \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Copy (\u0422\u0435\u043a\u0441\u0442)<\/li>\n<li>Credit Cards (\u041a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Distribution (\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Enclosures (\u0412\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Envelope Mailing (\u0420\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Envelopes, Reply (\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Follow-Up (\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Formats, Direct Mail (\u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>Fund Raising (\u0421\u0431\u043e\u0440 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432)<\/li>\n<li>Guarantees And Warranties (\u0413\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Inquiry Handling (\u041e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Layout And Art (\u041c\u0430\u043a\u0435\u0442 \u0438 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Mailing And Postage (\u0420\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b)<\/li>\n<li>Market (\u0420\u044b\u043d\u043e\u043a)<\/li>\n<li>Media, Other (\u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0434\u0438\u0430)<\/li>\n<li>Objectives (\u0426\u0435\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Offers (\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Order Forms\/Response Vehicles (\u0411\u043b\u0430\u043d\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432\/\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Presentation (\u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Printing And Typography (\u041f\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Products (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Response (\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442)<\/li>\n<li>Sampling (\u0421\u044d\u043c\u043f\u043b\u0438\u043d\u0433)<\/li>\n<li>Special Occasions (\u041e\u0441\u043e\u0431\u044b\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438)<\/li>\n<li>Specialty Advertising (\u0421\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430)<\/li>\n<li>Testing (\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Cost Per Thousand (\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438)<\/li>\n<li>Cost Per Order (\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430)<\/li>\n<li>Projecting And Budgeting (\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430)<\/li>\n<li>Questions For Review (\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440\u0430)<\/li>\n<li>Scientific Testing For Increased Response (\u041d\u0430\u0443\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Some Ideas On What To Test (\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Questions For Review (\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440\u0430)<\/li>\n<li>Analyzing The Copy (\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430)<\/li>\n<li>An Overlooked Technique (\u0423\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Human Interest Direct Response Copy (\u0422\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430, \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u0443 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439)<\/li>\n<li>The Power Of Customer Endorsements (\u0421\u0438\u043b\u0430 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u043e\u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Use Testimonials (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b)<\/li>\n<li>Send Your Clients An Unexpected Gift (\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0440\u043e\u043a)<\/li>\n<li>The Power Of Risk Reversals And Preview Periods (\u0421\u0438\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0430\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432)<\/li>\n<li>More On Testimonials Boosting Response (\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0431 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u0430\u0445, \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a)<\/li>\n<li>Other Techniques To Close More Sales (\u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>Eight Letters That Increase Profits Like Crazy (\u0412\u043e\u0441\u0435\u043c\u044c \u043f\u0438\u0441\u0435\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043a\u0430\u043a \u0441\u0443\u043c\u0430\u0441\u0448\u0435\u0434\u0448\u0438\u0435)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 12: TELEMARKETING (\u0422\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Qualify Your Telemarketing Prospects (\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430)<\/li>\n<li>Don&#039;t Set-Up Mailing Before Calling (\u041d\u0435 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u043c)<\/li>\n<li>How To Hire Telemarketers (\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Two-Tier Calling Can Qualify Interested Parties (\u0414\u0432\u0443\u0445\u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b)<\/li>\n<li>Keep The Telemarketers On The Phone (\u0423\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0435)<\/li>\n<li>Monitor What Telemarketers Say (\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438)<\/li>\n<li>You Have About 30 Seconds To Appeal (\u0423 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 30 \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Learn To Ask Questions, It&#039;s The Best Way To Sell (\u041d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u044d\u0442\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>A &quot;Service&quot; Call Is A Good Introduction (&quot;\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u044b\u0439&quot; \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u2014 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Telemarketing Don&#039;ts (\u0427\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435)<\/li>\n<li>How To Use The Telephone (\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043e\u043c)<\/li>\n<li>When The Prospect Calls You (\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u0430\u043c \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442)<\/li>\n<li>How To Respond To A Prospect Who Writes (\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442)<\/li>\n<li>Using The Telephone To Follow-Up Leads (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 13: MARKETING HELP FROM YOUR VENDORS (\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u043e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>How Your Vendors Can Help You Market Yourself (\u041a\u0430\u043a \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f)<\/li>\n<li>When Costs Weigh Less Than Results (\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b)<\/li>\n<li>The Principle Of Variable Incentives (\u041f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Building A Valuable Back-End (\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044d\u043a\u0435\u043d\u0434\u0430)<\/li>\n<li>How To Get Vendors To Finance You! (\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441!)<\/li>\n<li>Adjust The Deal To Your Circumstances (\u041f\u043e\u0434\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043e\u0431\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430)<\/li>\n<li>Better Results With Less Risk (\u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0441 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0438\u043c \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u043c)<\/li>\n<li>Why Variables Work (\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442)<\/li>\n<li>Your Success Means Their Success (\u0412\u0430\u0448 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445)<\/li>\n<li>Bringing Variable Compensation Into Sharper Focus (\u0411\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>How Much Risk Are You Asking Them To Take? (\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0438\u0441\u043a \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f?)<\/li>\n<li>How Spending More Can Get You More (\u041a\u0430\u043a \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435)<\/li>\n<li>How To Structure The Deal For Easy Renegotiating (\u041a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0430)<\/li>\n<li>Use Compensation That Has Perceived And Real Value (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u0443\u044e \u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Look Around At What Else You Can Offer (\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435 \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Find Areas Of Mutual Benefit (\u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u044b)<\/li>\n<li>Turn Your Vendors Into Venture Capitalists (\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>How To Find And Approach The Right Vendors (\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430\u043c)<\/li>\n<li>Know Your Facts And Figures (\u0417\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b)<\/li>\n<li>How To Profit From Vendor\/Supplier Relationships (\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438\u0437 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Creating A Competitive Atmosphere (\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0442\u043c\u043e\u0441\u0444\u0435\u0440\u044b)<\/li>\n<li>Other Ways To Use Vendors (\u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432)<\/li>\n<li>How You Can Profit From Professional Relationships (\u041a\u0430\u043a \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 14: PUBLIC RELATIONS (\u0421\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0441 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>How To Turn Publicity Into A Powerful Sales Tool (\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0432 \u043c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>What Is Publicity? (\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430?)<\/li>\n<li>The Benefits Of Using Radio For Publicity (\u041f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0434\u0438\u043e \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>You Must Tell The Right &quot;Story&quot; (\u0412\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e &quot;\u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e&quot;)<\/li>\n<li>Your Story Is Not An Expanded Advertising Message (\u0412\u0430\u0448\u0430 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Your Story Must &quot;Piggyback&quot; Something &quot;Newsworthy&quot; (\u0412\u0430\u0448\u0430 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 &quot;\u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f&quot; \u043a \u0447\u0435\u043c\u0443-\u0442\u043e &quot;\u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443&quot;)<\/li>\n<li>You Can Piggyback On Current Events, Trends Or Fads (\u0412\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 &quot;\u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f&quot; \u043a \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u043c \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u043c, \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0434\u043d\u044b\u043c \u0432\u0435\u044f\u043d\u0438\u044f\u043c)<\/li>\n<li>Trends Can Be Spotted If You Look Carefully (\u0422\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f)<\/li>\n<li>Add Your Story As A &quot;Spin&quot; On The Trend (\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u043a\u0430\u043a &quot;\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e&quot; \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430)<\/li>\n<li>Top National Stories vs. Top Local Stories (\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439)<\/li>\n<li>To Make Your Story Relevant Add A &quot;Twist&quot; Or &quot;Hook&quot; (\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439, \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 &quot;\u0438\u0437\u044e\u043c\u0438\u043d\u043a\u0443&quot; \u0438\u043b\u0438 &quot;\u043a\u0440\u044e\u0447\u043e\u043a&quot;)<\/li>\n<li>Fit The Consumer Into Your Story (\u0412\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e)<\/li>\n<li>How To Approach The Producer (\u041a\u0430\u043a \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u044e\u0441\u0435\u0440\u0443)<\/li>\n<li>A Step By Step Procedure (\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440\u0430)<\/li>\n<li>What You Will Send (\u0427\u0442\u043e \u0432\u044b \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435)<\/li>\n<li>What Else You Should Send (\u0427\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435 \u0432\u0430\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Calling The Producer (\u0417\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u044e\u0441\u0435\u0440\u0443)<\/li>\n<li>Contact Them Again And Again (\u0421\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0438 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430)<\/li>\n<li>Your Appearance (\u0412\u0430\u0448\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>Avoid Making Your Appearance A Commercial (\u0418\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443)<\/li>\n<li>Avoid Yes\/No Responses (\u0418\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 &quot;\u0434\u0430\/\u043d\u0435\u0442&quot;)<\/li>\n<li>Avoid Beating A Dead Horse (\u041d\u0435 \u0431\u0435\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043b\u0443\u044e \u043b\u043e\u0448\u0430\u0434\u044c)<\/li>\n<li>How To Orchestrate A Perfect Appearance (\u041a\u0430\u043a \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/li>\n<li>How To Pitch Your Product Without Falling On Your Face (\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0435 \u0443\u043f\u0430\u0432 \u043b\u0438\u0446\u043e\u043c \u0432 \u0433\u0440\u044f\u0437\u044c)<\/li>\n<li>When To Pitch Your Product (\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442)<\/li>\n<li>Be Prepared To Receive The Response (\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043a \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0443)<\/li>\n<li>The Press Release (\u041f\u0440\u0435\u0441\u0441-\u0440\u0435\u043b\u0438\u0437)<\/li>\n<li>How Publicity Can Feed A Starving Company (\u041a\u0430\u043a \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u043a\u043e\u0440\u043c\u0438\u0442\u044c \u0433\u043e\u043b\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e)<\/li>\n<li>Direct Contact Can Push Publicity (\u041f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443)<\/li>\n<li>Be Alert To Promotion Opportunities \u2014 Call Them (\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b \u043a \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c \u2014 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0438\u043c)<\/li>\n<li>Most Businesses Fail Because They Neglect To Promote Their Business (\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043f\u044f\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u0443, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430)<\/li>\n<li>Know Who Your Customers Are (\u0417\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Promote Your Business To Them (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u043d\u0438\u0445)<\/li>\n<li>Find The Unique Hook (\u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 &quot;\u043a\u0440\u044e\u0447\u043e\u043a&quot;)<\/li>\n<li>Learn The &quot;News Release Format&quot; (\u0418\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 &quot;\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0441\u0441-\u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u0430&quot;)<\/li>\n<li>The Nine Points Of A Good News Release (\u0414\u0435\u0432\u044f\u0442\u044c \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0441\u0441-\u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u0430)<\/li>\n<li>Know Where To Put What (\u0417\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Use The Consumerism Angle (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0433\u043e\u043b \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Targeting News Releases (\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u0435\u0441\u0441-\u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Zeroing In On A Target (\u041f\u0440\u0438\u0446\u0435\u043b\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c)<\/li>\n<li>The Case Of The Ketchup King (\u0421\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u0441 \u043a\u043e\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c \u043a\u0435\u0442\u0447\u0443\u043f\u0430)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 15: BUILDING A POWERFUL SALES FORCE (\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0449\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>A Problem-Solving Approach Can Dramatically Increase Orders (\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u043e-\u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Pushing Your Salesperson&#039;s &quot;Hot Button&quot; (\u041d\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438\u0435 \u043d\u0430 &quot;\u0433\u043e\u0440\u044f\u0447\u0443\u044e \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443&quot; \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430)<\/li>\n<li>You Should Never Stop Learning (\u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f)<\/li>\n<li>Tips For Coaching Your Sales Force (\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b \u043f\u043e \u043a\u043e\u0443\u0447\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>Making The Most Of Rejection (\u0418\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b \u0438\u0437 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Six Key Strategies For Dealing With Rejection (\u0428\u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Eleven Top-Notch Suggestions To Improve Your Listening Skills (\u041e\u0434\u0438\u043d\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u043e\u0432 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Begin By Closing The Sale (\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>How To Handle The Failure Syndrome (\u041a\u0430\u043a \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0440\u043e\u043c\u043e\u043c \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u0438)<\/li>\n<li>Constantly Recruit Salespeople For Your Force (\u041f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443)<\/li>\n<li>Offer A Desirable Payoff To Your Sales Force (\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0436\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/li>\n<li>Profile The Job And The Employee (\u041f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Play Off Your Salespeople&#039;s Values (\u0418\u0433\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432)<\/li>\n<li>What To Look For In A Salesperson (\u0427\u0442\u043e \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0435)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 16: BARTER (\u0411\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>The Advantages Of Barter (\u041f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0431\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430)<\/li>\n<li>Determine Your Barter Leverage Position (\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0431\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e)<\/li>\n<li>Start With The Obvious (\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e)<\/li>\n<li>Offer Unlimited Time\/Date Use (\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438\/\u0434\u0430\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Go Wild With Possibilities (\u0414\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u043b\u044e \u0432\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044e)<\/li>\n<li>Triangulation The Hidden Key To Greater Barter Riches (\u0422\u0440\u0438\u0430\u043d\u0433\u0443\u043b\u044f\u0446\u0438\u044f \u2014 \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u044e\u0447 \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0431\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440\u043d\u044b\u043c \u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0441\u0442\u0432\u0430\u043c)<\/li>\n<li>The Restaurant And The Auto (\u0420\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u043d \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c)<\/li>\n<li>Setting Up A Three-Way Trade (\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0442\u0440\u0435\u0445\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0435\u0439 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Finding Your &quot;Hidden&quot; Profits (\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 &quot;\u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e\u0439&quot; \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Get The Gas And Insurance Free Too (\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0431\u0435\u043d\u0437\u0438\u043d \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u043a\u0443 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e)<\/li>\n<li>Some Possible Variations (\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u044b)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 17: MARKETING FOR PROFESSIONALS (\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Yellow Page Ads That Pull (\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0416\u0435\u043b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430\u0445)<\/li>\n<li>Effective Direct Mail Letters (\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0447\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438)<\/li>\n<li>Newsletters For Your Current Practice And To Attract Clients (\u0418\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0431\u044e\u043b\u043b\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Using Lectures And Seminars To Draw Potential New Clients (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0438 \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<li>Tapes And Transcripts Of Seminars Are Powerful Marketing Tools (\u0417\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0435\u043d\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u0432 \u2014 \u043c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b)<\/li>\n<li>Developing A Professional Business (\u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430)<\/li>\n<li>Investing Time And Money In Marketing (\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433)<\/li>\n<li>Bartering Services To Leverage Marketing Power (\u0411\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u0438\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0449\u0438)<\/li>\n<li>Reducing Taxes And Getting Your Write-Off Back (\u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 \u0438 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Buying Practices (\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a)<\/li>\n<li>Tax-Deductible Cruise Seminars (\u0421\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0443\u0438\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u0430\u0445 \u0441 \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c \u0432\u044b\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c)<\/li>\n<li>Rolling Revenues And Expenses From Corporate To Personal Income And Back (\u041f\u0435\u0440\u0435\u043d\u043e\u0441 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0441 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e)<\/li>\n<li>Columns With Your By-Line In The Local Newspaper (\u041a\u043e\u043b\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u044c\u044e \u0432 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0433\u0430\u0437\u0435\u0442\u0435)<\/li>\n<li>Becoming The Medical Or Financial Director Of Businesses (\u041a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u043c \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Twenty-Four-Hour Information Hotlines (\u041a\u0440\u0443\u0433\u043b\u043e\u0441\u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0433\u043e\u0440\u044f\u0447\u0438\u0435 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0438)<\/li>\n<li>Profitable Seminars (\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b)<\/li>\n<li>Clinics To Increase Cash Flow And Profits (\u0421\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438)<\/li>\n<li>Follow-Up On Clients (\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>A Short Course In Humanese (\u041a\u0440\u0430\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0443\u0440\u0441 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438)<\/li>\n<li>Time Donations Bring Maximum Marketing Dividends (\u041f\u043e\u0436\u0435\u0440\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0434\u044b)<\/li>\n<li>Tracking Results Of Advertising (\u041e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b)<\/li>\n<li>Using Other People To Fulfill Your Obligations (\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432)<\/li>\n<li>Creating Instant Stature, Respect And Prestige (\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0433\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430, \u0443\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0441\u0442\u0438\u0436\u0430)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 18: MARKETING FOR SPECIFIC BUSINESSES (\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430)<\/b> (\u041f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445)<\/p>\n<p> <b>Chapter 19: MARKETING WHAT YOU KNOW (\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Licensing Your Products And Services (\u041b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433)<\/li>\n<li>How To License Your Own Concepts (\u041a\u0430\u043a \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438)<\/li>\n<li>Market Ideas You&#039;ve Learned Here To Your Industry Or Local Businesses (\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u044b \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0443\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439)<\/li>\n<li>Learn What Others Do And Teach Their Concepts (\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435, \u0438 \u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f\u043c)<\/li>\n<li>Here&#039;s A Simple Licensing Pitch (\u0412\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f)<\/li>\n<li>Putting On Focused Seminars For A Fee (\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443)<\/li>\n<li>View Every Marketing Opportunity As A Chance To Profit (\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u0448\u0430\u043d\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c)<\/li>\n<li>Turning &quot;Used&quot; Assets Into Profit Pillars (\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 &quot;\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445&quot; \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043e\u0432 \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u043f\u044b \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chapter 20: HOW TO PUT ON A GREAT MARKETING CAMPAIGN (\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u0443\u044e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e)<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Taking Your Clients By The Hand (\u0412\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u0440\u0443\u043a\u0443)<\/li>\n<li>Motivating Your Clients To Action (\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e)<\/li>\n<li>The Powerful Case (\u0423\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440)<\/li>\n<li>Sitting Around The Fire (\u0421\u0438\u0434\u044f \u0443 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430)<\/li>\n<li>Answer Their Questions! (\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b!)<\/li>\n<li>Get People To Respond (\u0417\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c)<\/li>\n<li>Avoid The Major Marketing Pitfalls (\u0418\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043b\u043e\u0432\u0443\u0448\u0435\u043a)<\/li>\n<li>Develop A World-Class Marketing Perspective (\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0443 \u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0430)<\/li>\n<li>Where I&#039;m Coming From (\u041e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u044f \u0440\u043e\u0434\u043e\u043c)<\/li>\n<li>Be A Great Marketer (\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u043c)<\/li>\n<li>Our Setting (\u041d\u0430\u0448\u0430 \u043e\u0431\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430)<\/li>\n<li>Giving John A Hand (\u041f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u0414\u0436\u043e\u043d\u0443)<\/li>\n<li>Can I Afford To Do This? (\u041c\u043e\u0433\u0443 \u043b\u0438 \u044f \u0441\u0435\u0431\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c?)<\/li>\n<li>Contacting New Customers (\u0421\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>Let&#039;s Be Realistic (\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c\u0438)<\/li>\n<li>The Old &quot;Any Excuse For A Sale&quot; (\u0421\u0442\u0430\u0440\u0430\u044f \u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u044f &quot;\u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0433 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438&quot;)<\/li>\n<li>&quot;But I Don&#039;t Own A Restaurant!&quot; (&quot;\u041d\u043e \u0443 \u043c\u0435\u043d\u044f \u043d\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u043d\u0430!&quot;)<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>The Profit Odyssey (\u041e\u0434\u0438\u0441\u0441\u0435\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438)<\/b><\/p>\n<p> <b>Glossary (\u0413\u043b\u043e\u0441\u0441\u0430\u0440\u0438\u0439)<\/b><\/p>\n<p> <b>Recommended Reading (\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u043c\u0430\u044f \u043b\u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430)<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0421\u043a\u043b\u0430\u0434\u0447\u0438\u043d\u0430: (\u043a\u043d\u0438\u0433\u0430) \u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 [\u0414\u0436\u0435\u0439 \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c \/ Jay Abraham] \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438: \u0420\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439: \u0421\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442\u044b \u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0413\u0435\u043d\u0438\u044f \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u041c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0410\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439: Money-Making Secrets of Marketing Genius Jay Abraham And Other Marketing Wizards 589 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446. \u0412\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438, \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043c\u0435\u043d\u044b \u0438 \u0444\u0430\u043d\u0430\u0442\u044b \u0414\u0436\u0435\u044f \u0410\u0431\u0440\u0430\u0445\u0430\u043c\u0430! \u0412\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-14084","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-rss"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14084","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14084\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rss.eground-zerkalo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}