Складчина: Виртуозная продажа (10 видеоуроков) [Андреас Винс]
10 шагов к продаже "без возражений"
Программа "Виртуозная продажа" состоит из 10 видеоуроков. Эта программа — Авторская методика,
100% -й концентрат практических знаний, которые сделали успешными десятки тысяч наших клиентов. Медленными шагами мы разберем интригующий мир подсознания. Научимся "стучать" в сознание нашего клиента на основе его логики. Строить коммуникацию в комфортной зоне клиента.
Мы научимся строить мосты с клиентами любого типа, что, несомненно, поможет нам вести продажу абсолютно без возражений.
Тема №1. "Интригующий мир подсознания. Продажа идеи".
В этом видео Вы познакомитесь со следующими вопросами:
— принципы компетентности;
— как в продаже выйти за рамки своих стереотипов;
— главный принцип продавца XXI века — "Меня нет";
— основы успешной продажи;
— психологические и потребительские особенности современного клиента, и работа с ним;
— твое отношение к продаже и как оно влияет на успех;
— разница между продажей идеи и физических или интеллектуальных товаров;
— работа на подсознание и система постановки вопросов;
— продажа через картинки в сознании;
— способы работы на личный приоритет клиента;
— классификация продавцов;
— как завоевать симпатию клиента за "5 минут";
— умение выяснения мотивов клиента и продажа на их основании;
— работа на территории клиента и продажа через его ценности.
Тема №2. "Продажа без возражений! Тактическая продажа".
В данном уроке Вы научитесь выстраивать стратегии, состоящие из различных тактик в продаже:
— 8 тактик работы с клиентами;
— принципы подачи информации;
— работа с рабочей и долговременной памятью;
— умение слушать и слышать в продаже;
— перенасыщение информацией и к чему оно приводит;
— Клиент. Конкуренция. Стратегическая корректность;
— логическая улица "Да" и понятие "ключевой точки";
— постановка вопросов с логическим завершением принятия решения;
— работа с уточнением.
Тема №3. "Логическая коммуникация".
— постановка вопросов, слова — "Мосты";
— инструмент предположения "Скорее всего…";
— инструмент по продаже — "Желание удостовериться";
— разбор командных слов с различными примерами в общении;
— инструмент — "Ключ к пониманию мнения человека";
— инструмент — "Присоединения";
— понятия "Логическая цепь";
— работа с клиентом в общепринятой и личной логике;
— слова стандартного ассоциирования;
— примеры продаж в общепринятом ассоциировании;
— инструмент "Взгляд со стороны";
— понятие "Уступка" и ее принципы.
Тема №4. "Стук в сознание".
— понятие "Лояльный клиент";
— постановка вопросов, связанная с логическим восприятием клиента в понятии "Важно";
— инструмент "Хотелось бы вам";
— работа с иллюстрациями в продаже;
— вопросы для утверждения выбора;
— слова с "Особым намеком";
— помощь покупателю для легкого принятия решения;
— необходимые качества для успешной продажи;
— психологические состояния продавца, мешающие успеху в продаже;
— цена и ценности! Страх перед ценой;
— основные мотивы клиента при покупке.
Тема №5. "Мосты и стены".
— штурмовой эффект в продаже и его последствия;
— работа с защитной стеной клиента;
— возникновение споров в продаже и умение уклоняться от проблемных ситуаций;
— как победить агрессию клиента;
— умение продавца превращать понятие "Смысл" в понятие "Польза" (различные примеры);
— работа с наводящими вопросами;
— короткие поощрения в беседе;
— ментальная подготовка к презентации;
— инструменты по правильному психологическому настрою на успех. Важность понятия — КОНЦЕНТРАЦИЯ!
Тема №6. "Принципы поведенческого влияния в продаже".
— доступ к понятию "Профессиональные знания" и их влияние на энергию человека;
— приобретение знаний и эффективная практика;
— классификация сигналов в психологии общения;
— система последовательного восприятия;
— понятия — "Смысл" и "Психологический туман";
— блокада в сознании;
— работа в "Фазе потепления" (примеры коммуникации);
— понятие согласованности между аналоговыми и цифровыми сигналами в продаже;
— система "К-У-П-И" (назначение встречи);
— система "К-У-П-И" (продажа смысла).>
Тема №7. "Ключ к парадигме".
— разбор понятия "Парадигма человека";
— добровольная смена парадигмы через мышление и анализ;
— постановка "Прямых вопросов";
— порядок построения "Прямых вопросов";
— разбор 10-и примеров с "прямыми вопросами";
— разбор понятия "Галантные вопросы" с примерами;
— "Психологический радар";
— разбор понятия "Интуитивные вопросы" с многочисленными примерами;
— разбор понятия "Позиционные вопросы" с примерами;
— фундамент профессионализма в продаже.
Тема №8. "Коммуникабельная аналитика".
— "Красная логическая линия" в переговорах;
— "Приоритетные вопросы" и их техника постановки, с примерами;
— "Приоритетные вопросы" с усилением (с примерами);
— "Приоритетные вопросы" с ударением на временной фактор (с примерами);
— вопросы "Принципиального значения", с примерами;
— "Аналитические вопросы", с примерами;
— Аналитическая система ведения диалога;
— Логическая убежденность.
Тема №9. "Свобода выбора".
— право клиента на выбор принятия решения;
— "Альтернативные вопросы", с примерами;
— "Альтернативные вопросы" для назначения встречи;
— понятие "Двойные вопросы";
— позиционный логический выбор;
— выбор основанный на эмоциях;
— отношение клиента к предложенной альтернативе;
— предложенная альтернатива на эмоциональной основе (позитив, негатив);
— усиленные "Альтернативные вопросы" с примерами.
Тема №10. "Сила стимула!".
— Стимул — это мощный импульс, побуждающий к приобретению продукта (услуги);
— эмоциональный и рациональный факторы;
— продавец, как Источник мотивации;
— инструменты по продаже, вызывающие настрой и заинтересованность;
— "подогрев" в заинтересованности к покупке;
— инструмент "Привлекающий эффект";
— метод "Высечь искры огня душевного";
— работа на внутреннюю мотивацию клиента;
— восторженная лояльность клиента — лучший фундамент для будущих бизнес-отношений и позитивных рекомендаций.
Цена: ~124000 руб. (1300 €)